兩次回訪談到 -7.0%，
一次完整的議價流程範例
本篇為流程示範，建案、人物與議價敘事皆為虛構；價格參照該行政區實價登錄分布設定，不代表任何真實個案。
★★★★☆賞屋評價
示範成交出價狀態
高銷售壓力
3 房＋平面車位成交格局
賞屋過程
採預約制，進接待中心會先聊預算、職業與自備款成數——這一步建議保守回答，你透露的資訊會影響後續的報價策略。全程約 90 分鐘：模型區介紹重劃區規劃，樣品屋燈光與家具尺寸經過設計，實際樑下淨高、棟距要自己拿尺量、用地圖查。
第一次到訪先拿到價目表與付款方式；第二次回訪由專案經理接手洽談，議價的實質空間明顯比首訪大。進場前我先查好同區段實價登錄近三個月的成交行情，談判時每一次出價都有依據。
常見話術與應對（通用整理）
「今天下訂才有這個價。」——限時壓力是最常見的成交技巧，值得冷靜想一晚再決定；絕大多數「限定價」下週還在。
「我去跟經理申請看看。」——「申請」通常代表還有空間，可以耐心多等幾輪。
更多常見話術與應對方式，見
議價情報
| 階段 | 單價（萬/坪） | 總價（含車位） | 降幅 |
|---|---|---|---|
| 價目表開價 | 62.8 | 2,386 萬 | — |
| 第一次「專案價」 | 61.5 | 2,337 萬 | -2.1% |
| 回訪經理價 | 59.8 | 2,272 萬 | -4.8% |
| 示範成交 | 58.4 | 2,219 萬 | -7.0% |
＊本表為虛構示範，數值依臺中市北屯區目前站內實價登錄分布設定，不代表任何個案成交。
給後來者的建議
1. 預算問卷保守填寫，議價起點會完全不同。2. 一定要回訪，回訪的議價空間通常比首訪大。3. 開口前先查好同段實價登錄（免費、官方、人人可查——見「實價登錄教學」）。4. 車位與裝修折讓往往比房價本身更有談判空間。
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